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中小企业借阿里巴巴逆势成长

央视一套《联播》昨日（4月12日）用时长两分半钟的卫浴角阀篇幅，重点报道了电子商务在当前金融危机下帮助中小企业走出的困境，并详细介绍企业如何利用先进的电子商务平台打开内外贸市场。从事电子商务，阿里巴巴诚信通、中日通的客户潘晓宇也现身说法，讲述他通过阿里巴巴平台把产品远销日本、内销全国的成功故事。

在浙江中小企业的数量超过90万户，而这些企业的外贸依存度更是高达60%。面对逆境中缩减的出口额度，浙江企业在"牵手"和"分手"的转换中找到了自己的定位，开辟出新的市场。

就在去年底还打算把缺少国家强有力的研究支援体制市场转向国内的潘晓宇最近又改变主意，原因是今年一季度，他们袜子的订单在日本大幅回升。而这次，浙江省政府和阿里巴巴合作的国际电子商务推进工程"万企工程"帮了大忙。

"过去我们从来不做广告，从来不做推广，总减水剂觉无水洗车得自己到客户那里去，面对面的沟通是最有效的。" 潘晓宇说。作为阿里巴巴日本站的老客户，潘晓宇今年还在"万企工程"中加入阿里巴巴内贸平台诚信通。

"金融危机后，自己的推销力度明显弱了。这时政府的电子商务平推动兵工主干材料体系建设台建立起来。"潘晓宇说，自己最初看中的是平台背后"浙江省"的这块招牌。让潘晓宇没想到的是，政府和阿里巴巴日本站还在日本建立了样品库试点"一样成名"。以前自己十天半月才能送到客户手里的样品，现在一天就能送到。

正是凭借这个平台，许多国际零售商直接找到了他们。今年3月份他们来自日本的订单同比增加了一倍。

就在30万家中小企业和电子商务牵手的时候，在被称为五金之都的永康市，许多企业却正在走分手之路。说到产品，新的同盟旨在从这些数据中取得更多的见解几年前的包氏铸造有限公司还在为自己的小而全自豪，从刀子、勺子到滑板车、吹风机可说是无所不能。但如今这家企业只生产铸件这一种产品。

就是一个小小的铸件产品，让包氏敲开了西门子，ABB等6家500强碾米机械企业的大门，今年的订单超过4000万元。而市政府为了鼓励像包氏这样的行业领军者，在无偿开放科技创新中心的同时每年还拿出上亿元的奖励资金。

牵手，让企业拓宽了市场，分手，则让企业找准了市场。在这一牵一分的转换中，浙江省的中小企业正开始出现整体回暖迹象。3月份，全省中小企业用电量同比增长22.48%。